如果你對(duì)網(wǎng)站銷售某個(gè)產(chǎn)品的效果不滿意，你最有可能調(diào)整的是什么？一般的商家或許會(huì)先調(diào)整商品，這個(gè)賣不好，沒關(guān)係，那就換成另一個(gè)商品；另一個(gè)再賣不好，再看看換成下一個(gè)商品。調(diào)整商品只是下架和上架的動(dòng)作，透過后臺(tái)就可以直接處理，很簡單、很容易。

接下來是調(diào)整文案，或者照片，讓這個(gè)商品看起來更誘人，讓人們想買下去，這些修改也是可以很容易的經(jīng)由后臺(tái)處理。

有趣的是，這些修改，卻不見得修改到一個(gè)最關(guān)鍵的、所有網(wǎng)友都會(huì)碰到的部份──

那就是，首頁的主視覺廣告！

當(dāng)然，有些官網(wǎng)就算做了最新消息，也忘了讓主視覺的廣告變得可以修改、可以重新上傳、可以重新設(shè)定，這樣真的很可惜。

讓我們來看看，這個(gè)進(jìn)入頁最大幅的廣告，到底有什么效果呢？

上星期看到一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，他們將一個(gè)專賣定制化餅干的購物網(wǎng)站的大首頁的主視覺廣告，以五種不同的方式來呈現(xiàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一件大事：

這五種不同的主要文案分別是：

第一種：今天就訂！明天就送到！（Order Today 。 Ships Next Business Day）

第二種：想要省下5美元嗎？現(xiàn)在就加入會(huì)員！（Want to save $5 OFF your next purchase？ SIGN UP NOW ）

第三種：所有商品只要6.99美元運(yùn)費(fèi)！（$6.99 Ground Shipping For Your Entire Order）

第四種：40元以上免運(yùn)費(fèi)！（FREE SHIPPING on any order over $40）

第五種：新鮮餅干、為你手繪！（Cookies Made Fresh & Hand Iced For You！）

當(dāng)然我上面翻譯沒有促銷文案的味道，但這五種實(shí)驗(yàn)，原本重點(diǎn)顯然是放在運(yùn)費(fèi)或折扣上面，沒想到實(shí)驗(yàn)一做，哇，竟然是第一種的效益最大！

第一種就是隔天送到，我們有聽過一些商品是隔天送的，但小如餅干，尤其是這種定制化的餅干，鮮少聽過隔天送到。這個(gè)網(wǎng)站只是輕輕的提到隔天送到，竟然讓他們的業(yè)績整個(gè)成長了41%！

細(xì)節(jié)來看，原本整個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率（conversion rate）大約是8.98%，平均購買金額落在$29.85；那些看到第一種文案的網(wǎng)友，平均購買金額沒有提升太多，但購買下來的機(jī)率竟然從8.98%狂升至12.61%，幾乎多了四個(gè)百分點(diǎn)，也是41%的成長。

制作官網(wǎng)之后，測(cè)試的過程往往就是測(cè)試功能、測(cè)試畫面、測(cè)試耐壓程度，就宣告結(jié)案。如果這家糖果網(wǎng)站也是這樣做，那么，它就少了41%的成長機(jī)會(huì)，平白葬送了一些訂單。

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